第169章 (2 / 5)

        钟敏不知什么时候过来了，插话道：

        “很多人不买书，并不是因为书真的贵到买不起，而是因为他们没有给书预留一个消费预期。”

        “即使一本书售价二十多块，和一杯奶茶的价格差不多，消费者也会更倾向于买奶茶。因为奶茶对他们来说，是一种有心理预算的消费，他们愿意花这个钱，而书却不是。”

        见何辛和周祺的目光都看了过来，钟敏就继续解释道：

        “就像那些视频会员，一个月不过才二三十块，为什么很多人宁愿找朋友借，也不愿意自己充会员呢？”

        “消费习惯是很难改变的，在习惯看免费视频的人的认知里，看视频就不应该花钱，他的心理消费账户，也没有给看视频预留哪怕一毛钱的预算，就算视频会员只要几块钱，也不愿意支付……”

        钟敏说得通俗易懂，何辛很快就明白了：

        “啊我知道了！”

        “现在免费的电子书那么多，线下又有图书馆，免费看书的渠道那么多，消费者就会觉得，既然不花钱买书也能，那还花这个钱干啥呢？这样一来，实体书店的生意也就难做了。”

        “没错，这也是很多书店兼卖咖啡的原因。”

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